王文良-代理通路6VCD
王文良-代理通路讲座简介:
讲师介绍:王文良
他结业于环球闻名的北京大学,却从最底层的倾销员做起。他一次一次从零起步,一次次获得宏伟成功!一册饱含他切身经验和感悟的《北大毕业即是0》成为颤抖寰宇的畅销书。
王文良,北京大学EMBA客座教员,清华大学客座教授,北京牙人学院荣誉院长,《华夏规划报》企业诊断众人。
他先后负担过顶新国外整体中国七大区销售经理、举世最大的制冷剂坐蓐企业——加拿大格林柯尔集团销售总监、美国第三大医药集团——阿兰斯医药集团中国首席参谋、日本雄心电器中国首席顾问兼总方案等职务。他任销售总监时,在执掌麻烦的行政治件之余完毕的销售额远远超过统统销售部分其他成员的总和,他被同行尊为“中国的销售之神”!。
王文良教师实践经验和表面基本兼备,他的著述《销售学全书》确立了中国销售学体例,被多所高校列为讲义,他也所以被学术界誉为中国销售学初创人,
王文良先生曾六次应邀担任宗旨电视台《对话》栏目贵宾及策划顾问,七次担任《实不相瞒》和《换取》等栏目的嘉宾。
本教材特点:
中国人丁稠密,必要死别巨大;多种经济成分并存,市场机制不健康;情面关联和行政夂箢胶着的市场形态,决心了中国是世界上销售事业最芜乱的场所。中国的销售之神——王文良,既有结实的理论功底,又有雄厚的实战经验,他从多年实践中概括出的销售工作“三大通路”,成为中国企业销售总监的必修课程。
课程精要:
天地熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。商海茫茫,奈何妙技找到不妨相信的能与我们互利共赢的代理商?
控制紧急,趋利避害——订立代理和谈时务需要思量到这一点,此中有许多本色要更加注意。
代理,不仅是经销你的产品。代理商还理当分担你的资本压力,交换你完成企业情景保护、市场调查等许多商品销售以外的工作。
天高天子远,代理商阔别你的总部,奈何告终对代理商的有效监控?王文良先生会为你教导迷津。
王文良-代理通路详细则次:
代理商的物色
·如何有效参与往返会,如糖酒交易会、医药交易会等
·同业介绍。
·卖场寻找。
·替代品的代理商。
·行业性杂志。
·网上招商。
·别的媒体招商。
代理商的考察
·交易牌照
·确实地方
·法人代表的身份证件
·立案资金是否属实
·代理商的硬件办公措施
·代理商的软件设施
·代理商的营业统率
·代理商与卖场的关系
·代理商控制账款是否有序
代理协议的中心
·代理的东西物的商定
·代理的级别
·付款的方法:全额预付 局限订金 批结代销 实销实结
·代理的地区
·代理的克日
·代理商统一价格
·标明加盟金数量及方式
·标明押金方式、金额、奉还年华、归还方式
代理商的管理
·顾问代理商的性能完成情形
·代理商完成各项销售目标情况
·代理商费用控管情况
监督代理商的职能完成情况(上)
·分担资金压力:加盟费 风险典质金 新闻系全部建费的分摊 预付货款情况 吸成果款情况
·代理商的通路分销情景:下优等分销商情况 分销商数量 分销商的布局是否合理 分销商的下流情况 分销商的销售占比
·代理商的直营状况:直营店的数量 直营店的布局 直营店的布局 KA店销售占比 C级店的铺货情况 直营的销售占比
监督代理商的职能完成情况(中)
·闭封通路的状况:
特供通路 餐饮通路(食品行业) 专卖店经营状况 俱乐部经营状况
盖上通路的销售占比
·代理商的直销状况:
直销队伍如何 直销方式如何 直销占比方何
直销的归纳才干如何
监督代理商的职能完成情况(下)
·市场调查的反应情况:是否按期进行市场调查 海外的社会情况如何 本产品在当地的反应 本产品在当地的后劲 本产品的哪个单品在当地受接待 本产品的哪个单品在当地受撤消 对本公司的改革意见
·市场维护情况:直营店的圭臬化排列状况 理货的专科化水平如何 产品的形象如何 当地的告白是抵赖期、如数地加入
·执行总公司的全部性促销的状况:执行总公司全局性促销情况
·当地局部促销的执行情况 当地的售后任职情况 当地品牌维护的情况
代理商完成各项销售指标情况
·同意并执行年度方针
·年度目标的分析情况
·每月、每季完成指标情况
·代理商的月报、季报情况
·代理商的差异阐明情卡况是否精确
·代理商的改源委序是否得力
代理商的费用控管情况
·对厂方的广告费用的控管情况
一. 怎样观看和下载网站的视频?
答:1.普通会员可以充值下载币下载观看,网站下载地址都是百度云分享的链接
2.钻石VIP可以免费观看和下载,钻石VIP可以快速把网站的课程保存到自己的百度云
二. 手机可以观看吗?
答:1.可以的. 支持手机,平板,电脑 移动设备跨平台播放
2.手机播放无需下载APP,在浏览器输入网址就和APP软件一样方便了
3.使用苹果系统的用户请使用Safari 浏览器
4.使用谷歌浏览器需要先设置浏览器才可以播放,点设置--高级设置--内容设置--flash设置--添加网址--把wp11.taiyang98.cn 网站添加进去就可以了
5.小技巧,把网站分享到你的微信朋友圈,分享后你以后观看直接进入你的朋友圈点击观看,下次观看就不需要输入网址了
三. 开通VIP后网站会不会关闭?
答:1.不会的,你想想看我们花了巨大的财力,精力建立好的管道,管道建设之前都是成本,管道现在建好了,网站课程越建越多,管道越来越完善 在建管道之前都是成本,建网站要成本,买课程要成本,网站运营的服务器要成本 等等 都是成本 ,如果 你是花了巨大的成本,把管道建设好了, 以后长久都可以收钱的时候 你会把网站关闭吗?
2.刚才是在利益的角度告诉你,现在站在诚信的角度我们也不能关闭的,如果你今天欺骗客户,客户会永远抛弃你,如果一个人的诚信没了,品牌做烂了,人做烂了, 到处说负面消息,以后还能做啥?
诚信不仅是一种品行,更是一种责任;不仅是一种道义,更是一种准则;不仅是一种声誉,更是一种资源。
四.可以下载网站所有课程吗?
答:可以的,开通钻石VIP 可以免费在线观看和 免费下载全站
五. 具体多少钱?怎样付费开通?
答:仅需要198元一年钻石VIP,免费下载全站和网站直接在线观看, 注册会员后, 点击此处查看详情
付款可以点右边的在线客服图标,直接联系客服,用你最方便的方式付款,也可以先注册一个用户,到会员中 用支付宝 微信 扫二维码付款 比较方便,还可以直接在线开通。 点击此处付款开通