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魏庆-消费品企业新经销商选择与新市场开发

分类栏目：

主讲老师：魏庆

讲座集数： 8VCD

魏庆-消费品企业新经销商选择与新市场开发讲座简介：

全名：消磨品企业经销商照看手脚了解培训（一）—新经销商选择和新市场开发

讲师介绍：魏庆

一九九二年大学毕业，第一份任务是司机，厥后从事开业代表、业务主管、业务经理、出售总监。二零零二年进来培训行业。

“理念到动作”营销培训独创人，主意“最有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”，让学员上昼听完下午就能用。

基层业务代表做起，十二年一线实战营销领会，历任美味可乐公司、顶新国外集体、出名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监。

先后为可口可乐、合并企业、TCL集团、美的集团等数百家企业供应系列营销培训。

大都巨头营销媒体专栏撰稿，出书动作分解系列营销培训光碟和四套营销专著，其中专著《经销商管理》被国内知名企业原文收录为内训讲义。

魏庆慢慢：

最灵验的培训是把理念宣导落实到动作分解！

让学员上午听完课，下午就大略把其中的实质操纵到真实的市场工作中去！

此课程内容陆续了魏庆师长对培训的上述观点，就此专题国内近百家企业曾经邀请魏庆先生为他们的销售人员培训，得到了极高的承认。其中控制内容二零零三年八月起正在《销售与市场》营销课业专栏连载，在业界引起极大的反响融洽评！

培训受益：

*分解厂商相干的实质和通路管理；

*操作商超选择与进店本事；

*理解代劳/经销商选择的思绪与典型、小心事故及误区；

*掌握代理/经销商选择的工作过程和评议东西。

适当工具：

*负责经销商管理实践的企业一线业务人员；

*活力普及经销商管理质量的地区经理、忠实经理、渠道经理、业务经理等；

*火速消费品德业的各级业务及业务管理人员；

*其他行业触及通路管理的业务及业务管理人员。

《新经销商选择和新市场开发》各讲紧要内容：

第一讲：厂商关系的实质

1 本课程的全局思路

2 松散一下：小故事

3 精确认识厂商关系的实质和通路管理

① 对厂商关系的实质和通路管理的诞打算法和行为

② 代理/经销商期望厂家能做到的工作

③ 厂家期望代理/经销商能做到的事情

④ 代理/经销商的负面效力

4 因何选择代理/经销商

① 业务部队

② 处境

③ 预赔

④ 资本物流

⑤ 部分市场

5 代理/经销商与厂家的关系

① 出场券

② 区域销售经理

③ 贸易合营伙伴

6 业务代表与代理/经销商的关系：特派员和边缘武装力气

7 厂方业务代表的使命——通路管理（正确的主张）

第二讲：商超选择与评估动作分解

1 商超销量的评估

① 商超进店销量评估的十个动作

2 表率代理/经销商（市场）选择

3 超市运作的正轮回和逆循环

第三讲：代理商/经销商选择的标准及动作分解（一）

1 代理/经销商选择的思路

① 把代理/经销商当作是员工——严进宽出

② 选择标准要有整体目光——三大标准

③ 要从发展角度接洽题目——考虑公司的产品/渠道/区域/对象及发展管理——考虑更正带来的须要

④ 似乎结婚找对象——财大气粗的不一定适当，没有面包的爱情也不现实。

2 代理/经销商选择标准之认证气力

① 门店

② 库房库存量

③ 输送力

④ 代理/经销商的知名度与搜集掩饰力

⑤ 精通财务情景

第四讲：代理商/经销商选择的标准及动作分解（二）

1 什么是行销认识

2 代理/经销商选择标准之行销意识

① 对本身筹备情景的熟习度

② 对边疆市场情况，消费特征的熟悉度

③ 对结尾促销资源的态度

④ 对下线客户的供职程度

3 企业对业务代表的管理方法

第五讲：代理商/经销商选择的标准及动作分解（三、四、五、六）

1 代理/经销商选择标准之市场才华

① 批发阶次

② 覆盖力

③ 现经营品牌

④ KA

2 代理/经销商选择标准之管理能力

① 打胎、物流、资金流、先经营好品牌

3 代理/经销商选择标准之口碑

① 配合人、同行、同业；因何与前合作厂家辞别

4 代理/经销商选择标准之合作意愿

① 合作意愿是评定代理/经销商的最紧要标准

② 从末节上看出代理/经销商是否有合作的意愿

第六讲：代理商/经销商选择的注意事项与评估工具

1 代理/经销商选择的注意事项

① 代理/经销商选择质量

② 挑选效能倒霉

③ 市场不等人

④ 注意用二线客户

⑤ 用杂牌王

⑥ 向导资金量充裕的客户进入新的行业

2 代理/经销商评估工具：代理/经销商评估表

第七讲：代理商/经销商选择的误区与动作分解流程

1 代理/经销商选择的四大误区

① 代理/经销商肯定是知名客户

② 代理/经销商肯定在批起誓场

③ 贸然拜访

④ 简单作计谋宣讲

2 代理/经销商选择的五大动作流程

① 自知之明知环境

② 准代理商候选人

③ 贬低心死率

④ 细目准代理商

⑤ 促成合作

第八讲：处分经销商你爱他他不爱你的问题——新客户合作意愿鞭策商议方法

1 心中罕见

2 修建环境

3 厚而不憨

4 杰出安乐

5 双向开导

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诚信不仅是一种品行，更是一种责任；不仅是一种道义，更是一种准则；不仅是一种声誉，更是一种资源。

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