王文良-销售的三大通路-经销商的深度管理
王文良-销售的三大通路-经销商的深度管理概括先容:
讲师:王文良,北京火山动力文化声称有限公司特聘高档讲师、毕生讲授。他结业于北京大学,是华夏顶级营销策略人人、著名营销集体管理专家、亚洲销售学威望、销售学创始人,被誉为亚洲销售学之父。2006届、2007届亚太国外营销高峰论坛总筹划,2008(东京)国际营销大会中传统表团副团长,松下·2007亚洲连锁筹备(东京)高峰论坛第一主讲教授。
他负责北京大学、清华大学、国民大学、中山大学、上海交大、浙江大学、吉林大学、武汉大学等中国八大名校总裁DBA、EMBA、MBA、总裁班特聘教授。他供职过的企业有:日本松下电器、韩国三星、LG等十一家全国500强企业和林伟贤演讲视频幻想集体、海尔集团、蒙牛集团等稠密知名企业,在世界各大老实进行近数百场演讲及国学讲座讲座,获得极高的评估。先后14次担任焦点电视台《对话》、《实不相瞒》等栏目贵宾。
王文良,有着极为丰富的实战履历。先后在台湾顶新国际集团、台湾益华国际、美国美联集团、加拿大格林柯尔集团等跨国公司任事,从生意员做起,先后担任大区经理、中国销售总监、营销总经理等职务,并讲座网取得光线事迹。
他归纳多年的实战经验,广博推出超级营销六脉神剑系列培训光盘,他们是:《营销战略与断定》、《老总如何管销售》、《老总如何管市集》、《老总如何管营销团队》、《大区管理》、《销售的三大通路之一:经销商的深度管理》、《销售的三大通路之二:结尾的灵动化管理》、《销售的三大通路之三:大客户的销售与管理》,这套课程收罗了从宏观到微观、从战略到战略的营销完全内心,是企业营销实战的宝贝。
他出书的光盘:《超级营销六脉神剑》系列、《代劳通路》、《终端通路》、《销售经理的劳动化》等;出版的典籍:《北大毕业即是零》、《王文良销售学全书》等。
王文良-销售的三大通路-经销商的深度管理内容介绍
营销黄埔军校魂魄课程打造改日贸易渠魁
剧烈角逐,营销礼服,营销为王!
营销市场如火如荼,超级营销六脉神剑横空成立得神剑者得六合
第一控制当代销售培训经销商的级别分别
第二部分现代培训视频经销商的寻找
一.现代经销商的考试
二.贵公司对经销商的考察圭臬
三.如何选择好的经销商
四.现代经销/代理结交的核心
第三部分对经销商管理的三大阶段
一.疏漏式管理阶段
二.辅销式管理阶段
三.虚构一体化管理阶段
第四部分看管经销商的本能实现境况
一.分担资本压力
二.经销商的通路分销情形
三.经销商的直营状况
四.闭封通路的状况
五.管理经销商:每月、每季、每年完成销售目标情况
六.经销商的费用控管情况
七.市场调查的反应情况
八.市场保护情况
九.履行总公司的全部性促销的状况
十.边疆的售后服务情况
十一.当地品牌维护的情况
第五部分与经销商相似的本领
第六部分如何指导经销商
第七部分如何奖励经销商
第八部分如何激发经销商
第九部分如何调动经销商的互助抱负
第十部分经销商的服务
第十一部分加盟代理商的拓展之道
一.加盟费
二.加盟权限
三.加盟限期
四.加盟的后续资金题目
五.加盟品牌的维护
第十二部分国际代理商的拓展之道
一.国际代理商的寻找
二.国际代理商的媾和
三.国际代理商的精耕细作
四.国际代理商的客户管理
例:大连外贸公司的错误
一. 怎样观看和下载网站的视频?
答:1.普通会员可以充值下载币下载观看,网站下载地址都是百度云分享的链接
2.钻石VIP可以免费观看和下载,钻石VIP可以快速把网站的课程保存到自己的百度云
二. 手机可以观看吗?
答:1.可以的. 支持手机,平板,电脑 移动设备跨平台播放
2.手机播放无需下载APP,在浏览器输入网址就和APP软件一样方便了
3.使用苹果系统的用户请使用Safari 浏览器
4.使用谷歌浏览器需要先设置浏览器才可以播放,点设置--高级设置--内容设置--flash设置--添加网址--把wp11.taiyang98.cn 网站添加进去就可以了
5.小技巧,把网站分享到你的微信朋友圈,分享后你以后观看直接进入你的朋友圈点击观看,下次观看就不需要输入网址了
三. 开通VIP后网站会不会关闭?
答:1.不会的,你想想看我们花了巨大的财力,精力建立好的管道,管道建设之前都是成本,管道现在建好了,网站课程越建越多,管道越来越完善 在建管道之前都是成本,建网站要成本,买课程要成本,网站运营的服务器要成本 等等 都是成本 ,如果 你是花了巨大的成本,把管道建设好了, 以后长久都可以收钱的时候 你会把网站关闭吗?
2.刚才是在利益的角度告诉你,现在站在诚信的角度我们也不能关闭的,如果你今天欺骗客户,客户会永远抛弃你,如果一个人的诚信没了,品牌做烂了,人做烂了, 到处说负面消息,以后还能做啥?
诚信不仅是一种品行,更是一种责任;不仅是一种道义,更是一种准则;不仅是一种声誉,更是一种资源。
四.可以下载网站所有课程吗?
答:可以的,开通钻石VIP 可以免费在线观看和 免费下载全站
五. 具体多少钱?怎样付费开通?
答:仅需要198元一年钻石VIP,免费下载全站和网站直接在线观看, 注册会员后, 点击此处查看详情
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