丁兴良-项目性销售与流程管理15VCD
丁兴良-项目性销售与流程管理15VCD
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丁兴良-项目性销售与流程管理讲座简介：
一、项目性销售流程是销售控制最好的办法
项目性销售流程的体制与机关
销售漏斗是项目性销售流程的基本
客户干系管理是项目性销售流程的夸口
项目性销售流程是企业创立销售原则化的基础
商榷：华夏式的销售是科学 艺术？
二、项目性销售流程的六个体系
客户里面收购流程的阐明
客户内部的本能单干
项目性销售的促进流程
销售里程碑与标准管理
销售成交管理系统
项目性阶段协助东西
案例分析：IBM项目销售的分析工具
三、项目性销售的推进流程—天龙八部
第一部：电话邀约
第二部：客户了解
第三部：起头接头
第四部：技巧调换
第五部：框架性需求确认
第六部：项目评估
第七部：商务会商
第八部：签约成交
四、项目性销售成功的关键—九字诀
A．找对人--- 分析客户内部采购流程
-分析客户内部的采购流程
-分析客户内部的陷阱构造
-分析客户内部的五个角色
-找到关键决议人
-奈何逃离新闻迷雾
-项目中期，我该怎么办？
B．说对话--- 进展关系，建立信赖
-客户关系发展的四种规范
-客户关系发展的五圭臬
-四大死党的建立与发展
-忠诚客户有四鬼是如何产生的
-与辨别的人如何打交道
-如何拯救本身的风格来适合客户
C．做对事----SPIN问题目技艺
-销售中肯定客户需求的技巧
-灵验问问题的五个关键
-需求调查发问四步骤
-隐含需求与了解需求的辨析
-SPIN问问题的技巧
-如何让客户感觉不快，形成动作？
五、项目性销售分析与管理
如何协助销售人员来提升销售阶段？
如何分析与诊断销售状况？
如何利用辅助工具策动项目流程的推进？
如何做好招投对象前期企图任务？
怎样确定投标方案、制造投标书？
项目的可行性探讨
开标、评标与中标
结交签定与实践
原价999元的终身VIP 现在活动 仅需要 199元开通 00时00分00秒
网站课程 不断更新
开通钻石VIP免费在线观看和下载
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播放下载权限说明和客户最关心的问题
一. 怎样观看和下载网站的视频？
答：1.普通会员可以充值下载币下载观看，网站下载地址都是百度云分享的链接
2.钻石VIP可以免费观看和下载，钻石VIP可以快速把网站的课程保存到自己的百度云
二. 手机可以观看吗？
答：1.可以的. 支持手机，平板，电脑 移动设备跨平台播放
2.手机播放无需下载APP，在浏览器输入网址就和APP软件一样方便了
3.使用苹果系统的用户请使用Safari 浏览器
4.使用谷歌浏览器需要先设置浏览器才可以播放，点设置--高级设置--内容设置--flash设置--添加网址--把wp11.taiyang98.cn 网站添加进去就可以了
5.小技巧，把网站分享到你的微信朋友圈，分享后你以后观看直接进入你的朋友圈点击观看，下次观看就不需要输入网址了
三. 开通VIP后网站会不会关闭？
答：1.不会的，你想想看我们花了巨大的财力，精力建立好的管道，管道建设之前都是成本，管道现在建好了，网站课程越建越多，管道越来越完善 在建管道之前都是成本，建网站要成本，买课程要成本，网站运营的服务器要成本 等等 都是成本 ，如果 你是花了巨大的成本，把管道建设好了， 以后长久都可以收钱的时候 你会把网站关闭吗？
2.刚才是在利益的角度告诉你，现在站在诚信的角度我们也不能关闭的，如果你今天欺骗客户，客户会永远抛弃你，如果一个人的诚信没了，品牌做烂了，人做烂了， 到处说负面消息，以后还能做啥？
诚信不仅是一种品行，更是一种责任；不仅是一种道义，更是一种准则；不仅是一种声誉，更是一种资源。
四.可以下载网站所有课程吗？
答：可以的，开通钻石VIP 可以免费在线观看和 免费下载全站
五. 具体多少钱？怎样付费开通？
答：仅需要198元一年钻石VIP，免费下载全站和网站直接在线观看， 注册会员后， 点击此处查看详情
付款可以点右边的在线客服图标，直接联系客服，用你最方便的方式付款，也可以先注册一个用户，到会员中 用支付宝 微信 扫二维码付款 比较方便，还可以直接在线开通。 点击此处付款开通
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