孙晓岐-定位-赢在品牌的12大系统
孙晓岐-定位-赢在品牌的12大系统
定位--赢在品牌的12大系统详细介绍：
“定位”是企业创建品牌的核心。本系统以实际案例为核心，以实战为目的，让您的企业和产品迅速找到最精准的定位，占领市场，战胜对手，提升企业品牌竞争力，在激烈的市场竞争当中脱颖而出，快速成为行业的第一名。
主讲人：孙晓岐
国际资源整合权威 品牌教练
世界华人总裁联合会主席
世界华人总裁俱乐部创办人
大中华国际投资管理有限公司董事长
湖北省丹江口市城市经济发展顾问
《智慧中国》栏目 主讲嘉宾
定位--赢在品牌的12大系统各讲主要内容
一、心智定位
1.占领思想比占领市场更重要； 2.营销的关键不是市场战而是认知战；
3.与其第一个进入市场，不如第一个进入消费者的大脑；
心智定位的7大黄金法则：
1.焦点法则 2.第一法则3.二元法则 4.真相法则 5.分化法则 6.阶梯法则 7.心锚法则
二、客户群定位
客户群定位核心关键
1.服务什么人决定你是什么人； 2.走两边，不走中间。两端是利润，中间是沼泽；
3.不能全部兼顾，所有的客户都成为你的客户；
三、价格定位
高价等于高品质，低价等于低品质。不买便宜，占便宜；
价格定位的6大黄金法则：
1.附加值定价 2.差异化定价 3.化整为零定价
4.高开低走定价 5.特价定价 6.捆绑定价
四、包装定位
包装定位的5大黄金法则：
1， 一秒种法则 2，主题法则 3，色彩法则
4， 附加值法则 5，功能法则
五、渠道定位
国内外经典案例：创新渠道网络
IBM渠道，成就了微软
Intel Inside计划成就霸权品牌
薇姿一绝：销售渠道---药房 ……
六、功能定位
任何人也不需要产品，他们只需要好处、结果和解决方案；
案例：王老吉 白加黑 金玉缘 立白 海尔 南孚等品牌的功能定位；
七、情感定位
只有当一个产品或者服务与消费者产生情感共鸣、燃起情感对话的火花时，
这种产品或者服务才有资格成为一个品牌；
情感定位的核心关键
1、追求快乐 2、逃离痛苦
八、故事定位
品牌等于品质乘以传播的速度；
故事定位的5个关键和编创品牌故事的方式 时间 地点 人物 事件 结果
九、产地定位
国内外企业产品的产地定位，形成品牌影响力
葡萄酒=法国 钟表=瑞士
陶瓷=景德镇 丝绸、茶叶、中药=中国
十、口号定位
品牌口号是企业宣传的核心竞争力；
品牌口号也是企业参与竞争的软武器；
口号定位的6大黄金法则：
1.功能的口号定位 2.直接诉求口号定位 3.表述企业理念口号定位
4.喜欢此品牌理由 5.消费者产生共鸣 6.俗语、歇后语口号定位
十一、竞争对手定位
不能区隔对手的品牌只能叫产品。一旦你不聚焦在你的特长上或没有特性，
是最弱的品牌。 如果区隔不开，就是雷同，雷同就会死亡；
竞争对手定位的四大策略：
1.确认自己要在哪一个领域成为品牌； 2.找到同行业的主导品牌；
3.分析竞争对手的优点与核心优势； 4.分析优点背后的缺点，然后给予代替；
十二、角色定位
企业管理的成功之道在于:让专业的人做专业的事；
领导者必备的二种能力：
1、行销（品牌战略—赢在品牌）；
2、整合（品牌战术—胜在整合）；
一. 怎样观看和下载网站的视频？
答：1.普通会员可以充值下载币下载观看，网站下载地址都是百度云分享的链接
2.钻石VIP可以免费观看和下载，钻石VIP可以快速把网站的课程保存到自己的百度云
二. 手机可以观看吗？
答：1.可以的. 支持手机，平板，电脑 移动设备跨平台播放
2.手机播放无需下载APP，在浏览器输入网址就和APP软件一样方便了
3.使用苹果系统的用户请使用Safari 浏览器
4.使用谷歌浏览器需要先设置浏览器才可以播放，点设置--高级设置--内容设置--flash设置--添加网址--把wp11.taiyang98.cn 网站添加进去就可以了
5.小技巧，把网站分享到你的微信朋友圈，分享后你以后观看直接进入你的朋友圈点击观看，下次观看就不需要输入网址了
三. 开通VIP后网站会不会关闭？
答：1.不会的，你想想看我们花了巨大的财力，精力建立好的管道，管道建设之前都是成本，管道现在建好了，网站课程越建越多，管道越来越完善 在建管道之前都是成本，建网站要成本，买课程要成本，网站运营的服务器要成本 等等 都是成本 ，如果 你是花了巨大的成本，把管道建设好了， 以后长久都可以收钱的时候 你会把网站关闭吗？
2.刚才是在利益的角度告诉你，现在站在诚信的角度我们也不能关闭的，如果你今天欺骗客户，客户会永远抛弃你，如果一个人的诚信没了，品牌做烂了，人做烂了， 到处说负面消息，以后还能做啥？
诚信不仅是一种品行，更是一种责任；不仅是一种道义，更是一种准则；不仅是一种声誉，更是一种资源。
四.可以下载网站所有课程吗？
答：可以的，开通钻石VIP 可以免费在线观看和 免费下载全站
五. 具体多少钱？怎样付费开通？
答：仅需要198元一年钻石VIP，免费下载全站和网站直接在线观看， 注册会员后， 点击此处查看详情
付款可以点右边的在线客服图标，直接联系客服，用你最方便的方式付款，也可以先注册一个用户，到会员中 用支付宝 微信 扫二维码付款 比较方便，还可以直接在线开通。 点击此处付款开通
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