王文良-超级营销六脉神剑之大区管理
讲师:王文良，北京火山动力文化鼓动有限公司特聘高档讲师、终身教授。他结业于北京大学，是华夏顶级营销策略大师、著名营销大伙管理专家、亚洲发售学泰斗、销售学创办人，被誉为亚洲销售学之父。2006届、2007届亚太国外营销高峰论坛总筹办，2008(东京)国际营销大会中传统表团副团长，松下·2007亚洲连锁策划(东京)高峰论坛第一主讲教授。
他操纵北京大学、清华大学、黎民大学、中山大学、上海交大、浙江大学、吉林大学、武汉大学等中国八大名校总裁DBA、EMBA、MBA、总裁班特聘教授。他办事过的企业有:日本松下电器、韩国三星、LG等十一家寰宇500强企业和讲座联想集团、海尔集团、蒙牛集团等繁多著名企业，在寰宇各大诚实举办近数百场演讲及李践演讲视频全集讲座，博得极高的评价。先后14次担任焦点电视台《对话》、《有一说一》等栏目嘉宾。
王文良，有着极为充实的实战领略。先后在台湾顶新国际集团、台湾益华国际、美国美联集团、加拿大格林柯尔集团等跨国公司办事，从交易员做起，先后担任大区经理、中国销售总监、营销总经理等职务，并国学讲座取得粲焕事迹。
他归纳多年的实战经验，详细推出超级营销六脉神剑系列培训光盘，他们是:《营销战略与计划》、《老总奈何管销售》、《老总如何管商场》、《老总如何管营销团队》、《大区管理》、《销售的三大通路之一:经销商的深度管理》、《销售的三大通路之二:末了健康讲座的壮健化管理》、《销售的三大通路之三:大客户的销售与管理》，这套课程囊括了从宏观到微观、从战略到战术的营销全盘内容，是企业营销实战的宝贝。
他出书的光盘:《超级营销六脉神剑》系列、《代劳通路》、《终端通路》、《销售经理的任务化》等;出版的典籍:《北大毕业即是零》、《王文良销售学全书》等。
王文良-超级营销六脉神剑之大区管理内容介绍
营销黄埔军校魂魄课程打造来日绩效考核贸易渠魁
剧烈比赛，营销制服，营销为王!
营销市场汹涌澎拜，超级营销六脉神剑横空诞生得神剑者得天地
第一章大区的分类
第二章大区的本能与影响
一.停止总部直接纳理各省区的烦琐，减轻穿插管理的重叠糜掷
二.通过销售总监与各大区经理的直线管理，使各大区拟定并竣工公司年度销售办法和管理目标
三.有方案地打开大区销售办事，普及铺货率、进店率、出示率
四.打造高效营销团队，加强企业的中心竞争力，使企业不妨永续经营
五.便于市场的细分担理，区隔化举办市场运作，提高资金使用效能
六.大区紧密化运作，能够大幅度地降低销售成本，使良多资源获得共享
七.能够使市场的总经销商、二级分销商、三级分销商能够妥团结战
八.保障终端的生动化管理能够到达抱负水平，保证中心城市的K/A卖场、A级店、B级店、C级店全数生动化
第三章大区的平常管理
第四章大区的人员管理
一.大区经理的任务
二.大区经理的本质
三.大区经理的日工作过程
四.大区人员的雇用与平凡招聘的差距
五.大区的人员提拔
第五章大区的业务管理
一.地区市场的动员
二.大区的经销商管理
三.大区的终端开发与管理
四.大区的大客户管理
五.大区的市场调查
六.大区的告白管理
七.大区的促销管理
第六章大区的紧急管理
一.为什么大区容易产生危机
二.大区危机的防御
三.大区危机的坚持
四.先救急、后体系收拾，先救人、后救物
五.减少抵触，不行激化矛盾
六.大区经理不能太年青
第七章大区的会议管理
第八章大区的表格管理
一.严重客户探望记录表
二.经销商铺货境况表
三.终端生动化反省表
四.异常情况处理表
第九章大区的应收帐款管理
