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汤晓华-如何靠谈判赚钱8VCD

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汤晓华-如何靠谈判赚钱培训讲座简介:3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

谈判是什么?辩论,争论,和睦,依旧还价讨价?3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

谈判者最不该做的事是什么?3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

如何与倔强的对手成家?奈何在谈判中说服对方?3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

虚张威望聪明吗?是否应当公告对方我真确的底线?3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

谈判中为什么会爆发僵局?又该如何处理僵局?3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

假设不自大谈判对方所说的,该怎样办?3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

假设谈判对手性格急,易生气,要不要以雷同的表面“反击”?3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

谈判中多见的5种圈套、让对方说清到底的5个本领、谈判的21个技艺是什么?3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

“谈判可以赚钱,谈判桌上可以让你获得几万、几十万,甚至上亿的利润。但是我们的企业却很少意识到谈判的重要性。”有着美国收购办理学会、环球谈判协会高档培训师头衔的汤晓华毫不掩蔽他的焦虑,尽管源委他培训的出售和采购人员已达十几万人之多,但谈判在行在华夏还是太少了。3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

怎样在谈判中获得更多?3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

汤氏诀窍:提议的永恒要比你想要的多!3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

“谈判的成果,取决于你嘴巴的大小。”这是汤晓华在给GE通用电气举办里面培训率领时的惊人之语。当时,GE采购经理问他的题目是,“你如何在谈判中确保有更大的成果,取决于什么?”3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

根据汤晓华的这个表面“提出的永远要比你想要的要多”,当作销售方价格应该尽大概高,而采购方还价则应该尽可能低,谈判两边岂不是马上会“谈崩”?出处,对采购人员来说:“如果供应商报价太高,我是绝对不可能接受的。”而对销售人员来说“如果采购还价太低,我们的报价管理体系,绝对不可能用非常低的价格成交的。”3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

莫非谈判真的会在一发端就谈崩吗?3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

从前,还是“小兵张嘎”的汤晓华曾经怀疑过,困惑过。但在自此十几年的谈判实战中,汤晓华一次又一次地应用这个“诀窍”,向谈判对手提出高于他其实预设的标准,结果是一次又一次获取他没有料到会得到的工具,并且对方还很兴奋。3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

“谈判的僵局,往往不是因为高开价,反而是往往是因为要价太低”。没有创建对方“赢”的感应。才导致“对方很生气,后果很严重!”汤晓华这样概括说。3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

为什么要销售方报价应该尽可能高,而采购方还价则应该尽可能低?3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

销售人员如何当心一开始谈判就谈崩,抉择合理的报价的“高度”?采购如何应答?3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

采购人员如何决定还价的“刻度”?低到什么水平?销售如何应对?3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

销售人员如何清楚报价?采购人员如何应对报价?3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

对付这些问题,汤晓华的渐渐无不简练独到,提纲契领。3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

如何成为谈判高手?3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

汤氏绝招:学会凋零和BATNA,凡是人都不会是你的对手3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

你准备买一套西服参预一个严重的鸠集,年华很急切,好不容易才在一家商铺找到一套场面的西服,标价是5980元-特价。这家店贸易很淡,你仿佛看到了销售代表期盼的目光,所以说“5500元,同意,我就立即买单,要不然我就走了!”3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

如果这个销售代表很专科的话,他会怎样应答?他必需会说:“绝对不可能,5980元已经是特价了”。3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

但如果他告诉你:“可以成交,在这边买单。”你会有什么感应?3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

你一定会骂他,好不容易我才找到一套合适的西服,时间又紧,再什么样我都要买的,你为什么要这么快就让步了!目前我内心不痛快,你看怎么办!!!3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

想必,许多人都有如许的领悟。汤晓华说“谈判最不该的事就是:接受对方的第一次出价。即使遇到的价钱实在好得令人难以拒绝时,记住,也是一样。”3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

为什么说这种事最不该做呢?3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

曾有日本人告诉汤晓华说,中国人谈判时最大的错误,即是让步让得太快。试想我们在买东西的时期杀价,是因为感应这个东西很贵,还是因为对方会让步才杀价?有人说两个都有。但如果两个只可选一个,哪一个才是关键原因?是因为他会让步吧!好的东西如果它不贬价,我们真的很热爱,还是会去买。3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

在谈判中结果该怎样让步呢?汤晓华的法则就是“寸步不让,除非交换”。3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

汤晓华笑言,成为谈判高手本来很简单,“学会让步和BATNA,一般人都不会是你的对手!”3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

练习BATNA的运用是成为谈判高手的第一步,BATNA是“谈判协议最佳替代方案(Best Alternative to a Negotiated Agreement)”的英文缩写。懂得我们的BATNA就意味着如果今朝谈判没有取得成功,我们很明白本身应该做什么,以及将要发生什么?3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

汤晓华举了一个例子,“比如,我经常坐飞机出差,自认为有很强的力量来影响航空公司的机票价格。因而,我向航空公司宣称:‘如果你们不提供更好的折扣给我,哼,我今后去广州上课,就从北京骑驴子去了。’航空公司的谈判代表会说:‘好呀,你就骑驴子去吧。’很显然,骑驴子去广州是我的一个选择,是一个BATNA,但是太没有力量了。所以,我立即运用有利我自己的BATNA说:‘那我还是选择其他航空公司的飞机吧。’航空公司的谈判代表马上就会说:‘不要这样,我们好好谈谈。’ 可见,选择运用对自己有利的BATNA有多重要。”3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

销售人员为什么来听采购课?3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

汤氏名言:谈判高手≠高超谈判技巧3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

为公司每月节省了3万元成本,却挨了雇主一顿臭骂,为什么?3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

当年汤晓华做采购工程师时,有一个供给商向他报冲压件的价格,开始报价是15.75元。依附自己所谓“高超”的谈判技巧,汤晓华硬是在供应商苦苦告饶的情景下,把这个冲压件的价格砍到了15.5元钱。按照每个气馁成本2毛5盘算,此冲压件每个月能给公司节省3万块钱的采购成本。3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

但是,当汤晓华出色有成就感地向老板报告时,老板一拍桌子说,“你凭什么降价?这个冲压件,供应商13块钱就可以卖,你相信吗?”3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

老板的一顿臭骂让汤晓华分析了,“谈判不是纯粹的技巧,而是要基于事实分析,双方实力分析,市场情况分析,BATNA分析,再加上技巧分析。”3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

近来几年,越来越多的销售人员来听汤晓华的采购培训课,他还应邀给良多企业的销售人员上过采购课。屡屡给销售人员上采购课程,汤晓华就很危急,“你们来听我的课干什么?”那些销售人员回答说:“我想听一下采购用什么方法来对付我们。”3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

对此,汤晓华感应很震恐。精确,很多企业非常器重销售,单拿培训来说,销售人员不光体例地承受专业销售培训,而且还夸大到学习客户的任务方法,采集谈判技巧、采购心理学等。但是反观我们的采购人员,又有几私人明白销售,知道销售“用什么方法来对付我们”呢?3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

“不管怎么样!请记住:销售方报价要尽可能高,采购方还价要尽可能低――这是谈判的基本技巧。”在你来我往、杀机潜伏的谈判桌上,究竟龙争虎斗,就要看谁是谈判高手了。3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

主讲:汤晓华 著名采购大众3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

汤晓华,HR专业经济学硕士。CIPM、CISCM、美国采购管理协会、美国认证协会、全球谈判协会CPP、CPPM高级培训师,采购与供应方面的特别专家,他不仅熟识美国和日本良好的管理形式与采购工夫,更明白如何运用海外先进的采购管理模式与采购技术,成就中国企业扩张获利。国外采购与供应管理协会主席LeRoy·Graw博士说:“我非常荣幸能和杰出的中国采购专家汤晓华并肩工作。”从国际跨国在华企业诸如:通用汽车、飞利浦、西门子,到国内里小型企业诸如:蒙牛、德力电器、神威药业,汤教授均为这些企业供给过内部商量与照看。3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

列入汤晓华课程的学员除了国内企业的采购工作者,又有打量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地域的人士。注释方法的合用性被广大认可。曾经有杰出10万采购经理接受过其齐整采购技术培训。3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

《如何靠谈判赚钱》VCD教程中央内心:3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

如何成为谈判高手?--熟能生巧3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

什么叫本质?3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

什么是谈判的根本框架?如何建立谈判框架?3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

谈判高手用方法,理论与奉行连结的重要性3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

谈判的枢纽术语及表率谈判典范3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

分配式谈判与双赢谈判的运用案例3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

如那处理两难困境?3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

如何阐明谈判的浸染力?3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

运用BATNA/音讯/顶线目的/现实目标/良好的关系3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

巨头--对方的和我们的3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

洞察秋毫与谈判准备以及准备谈判的几个步骤3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

谈判高手的基本礼节3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

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如何策动谈判?3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

谈判策划关键任务:信息征求/谈判事情/妥协与让步方式3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

谈判是什么?3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

谈判高手的11项基本才华3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

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为什么不是什么谈判都不妨赢?3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

分配式谈判(“零和”谈判)的开局核心--无误的关系/目标导向/配合目标/控制和指导目标3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

如何在谈判中发问与回答?3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

如何与顽固的对手合作?--A、不予答理/B、换位思索/C .从新清理问题/D.建立相同桥梁/E .临了发奋3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

如何在谈判中说服对方?--逻辑推理/强权和压力/折中/巧用神情成分3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

在谈判中说服的技巧及常见的说服陷阱3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

谈判常用的21个技巧3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

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3、“白脸”“黑脸”3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

4、“转折”为先 5、浮松紧张空气3S9讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载

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