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魏庆-新经销商选择和新市场开发讲座简介：

全名：消耗品企业经销商控制动作阐明培训（一）—新经销商选择和新市场开发

商超进店的大批进场费必定就无法停滞？

让代办/经销商与你思维步骤相仿必定难上加难？

气力健壮的代理/经销商就一定能成为你的意愿合营伙伴？

内行讲课，时时是听课的时代很鼓动，听完课之后很激动，三天往后再想一想——没用！

营销培训怎样可能走出如此的窘境？

讲师介绍：魏庆

一九九二年大学结业，第一份处事是司机，厥后从奇迹务代表、交易主管、业务经理、出卖总监。二零零二年加入培训行业。

“理念到动作”营销培训创办人，意见“最有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”，让学员上昼听完下午就能用。

基层业务代表做起，十二年一线实战营销领略，历任可口可乐公司、顶新国外全体、有名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监。

先后为可口可乐、融合企业、TCL集团、美的集团等数百家企业供应系列营销培训。

凡是巨擘营销媒体专栏撰稿，出书动作分解系列营销培训光碟和四套营销专著，此中专著《经销商管理》被国内知名企业原文收录为内训讲义。

魏庆主张：

最灵验的培训是把理念宣导落实到动作分解！

让学员上午听完课，下午就能够把其中的实际利用到真实的市场工作中去！

此课程内容衔接了魏庆教师对培训的上述观点，就此专题国内近百家企业曾经邀请魏庆先生为他们的销售人员培训，得到了极高的认可。其中个人内容二零零三年八月起正在《销售与市场》营销课业专栏连载，在业界引起极大的反响修好评！

培训受益：

*解析厂商相干的实质和通路管理；

*把握商超选择与进店本领；

*理解代理/经销商选择的思绪与程序、留意事情及误区；

*掌握代理/经销商选择的工作过程和评价东西。

合适方针：

*控制经销商管理施行的企业一线业务人员；

*盼愿进步经销商管理质地的地区经理、诚实经理、渠道经理、业务经理等；

*精巧消费品德业的各级业务及业务管理人员；

*其他行业波及通路管理的业务及业务管理人员。

魏庆-新经销商选择和新市场开发各讲要紧内容：

第一讲：厂商关系的实质

1 本课程的全部思路

2 方便一下：小故事

3 精确领会厂商关系的实质和通路管理

① 对厂商关系的实质和通路管理的舛讹主张和举动

② 代理/经销商期望厂家能做到的事故

③ 厂家期望代理/经销商能做到的事情

④ 代理/经销商的负面感化

4 何以选择代理/经销商

① 业务队伍

② 境遇

③ 预赔

④ 资本物流

⑤ 部分市场

5 代理/经销商与厂家的关系

① 出场券

② 区域销售经理

③ 贸易合作伙伴

6 业务代表与代理/经销商的关系：特派员和场地武装力气

7 厂方业务代表的使命——通路管理（正确的想法）

第二讲：商超选择与评估动作分解

1 商超销量的评估

① 商超进店销量评估的十个动作

2 典型代理/经销商（市场）选择

3 超市运作的正轮回和逆循环

第三讲：代理商/经销商选择的标准及动作分解（一）

1 代理/经销商选择的思路

① 把代理/经销商当作是员工——严进宽出

② 选择标准要有齐备见识——三大标准

③ 要从成长角度商量题目——考虑公司的产品/渠道/区域/方向及发展管理——考虑变革带来的必要

④ 似乎成亲找对象——财大气粗的不一定合适，没有面包的爱情也不现实。

2 代理/经销商选择标准之认表明力

① 门店

② 库房库存量

③ 输送力

④ 代理/经销商的知名度与搜集覆盖力

⑤ 探听财务境况

第四讲：代理商/经销商选择的标准及动作分解（二）

1 什么是行销认识

2 代理/经销商选择标准之行销意识

① 对我方筹备环境的熟练度

② 对本地市场情况，消费特色的熟悉度

③ 对终端促销资源的态度

④ 对下线客户的办事程度

3 企业对业务代表的管理方法

第五讲：代理商/经销商选择的标准及动作分解（三、四、五、六）

1 代理/经销商选择标准之市场才智

① 批发阶次

② 覆盖力

③ 现经营品牌

④ KA

2 代理/经销商选择标准之管理能力

① 打胎、物流、资金流、先经营好品牌

3 代理/经销商选择标准之口碑

① 合伙人、同行、同业；因何与前合作厂家分别

4 代理/经销商选择标准之合作自发

① 合作意愿是评定代理/经销商的最要紧标准

② 从末节上看出代理/经销商是否有合作的意愿

第六讲：代理商/经销商选择的注意事项与评估工具

1 代理/经销商选择的注意事项

① 代理/经销商选择质量

② 选择成就倒霉

③ 市场不等人

④ 注意用二线客户

⑤ 用杂牌王

⑥ 引诱资金量充裕的客户进入新的行业

2 代理/经销商评估工具：代理/经销商评估表

第七讲：代理商/经销商选择的误区与动作分解流程

1 代理/经销商选择的四大误区

① 代理/经销商一定是知名客户

② 代理/经销商一定是在批矢语场

③ 贸然看望

④ 简单征战略宣讲

2 代理/经销商选择的五大动作流程

① 了如指掌知环境

② 准代理商候选人

③ 贬低悲观率

④ 确定准代理商

⑤ 鼓动合作

第八讲：处分经销商你爱他他不爱你的问题——新客户合作意愿鼓舞商洽妙技

1 心中罕见

2 修建环境

3 厚而不憨

4 出色舒服

5 双向相通

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诚信不仅是一种品行，更是一种责任；不仅是一种道义，更是一种准则；不仅是一种声誉，更是一种资源。

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