李三支-如何进行有效的销售陈述3VCD
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李三支-如何进行有效的销售陈述讲座简介:
销售陈述是销售过程中的一个要紧阶段,陈述的长短直接关系到销售的成功与否。有经验的销售人员会停当控制好产品卖点与客户需求之间的关系,合理计划我方的销售陈述,时时会起到事半功倍的成果。而好多销售人员却不分析销售陈述的重要性,客户需求把握妨碍,产品卖点归纳亏本,从而导致了销售的凋谢。
本课程团结联系景况短片,向销售人员详细地报告销售陈述的有关认识、把握顺次、介绍好处的陈述动作、了如指掌的战术战术以及各类讲话、非语言的表达妙技,陶冶各种有实用的销售妙技。经过对本课程的练习,销售人员将急速掌握销售陈述的方法,培养起精确的表达技能。
□课程方针:
☆ 销售部分经理、主管
☆ 企业销售人员极度他相关人员
□课程目标:
☆ 掌握销售陈述的技巧,委果吸引客户的乐趣
☆ 正确清晰客户心理,使销售陈述更加全数
☆ 使用积极语言及分别演示方法进行销售陈述
李三支-如何进行有效的销售陈述各讲要紧本色:
第一讲 认知销售陈述
1.么是销售陈述
2.售陈述的重要性
3.进行销售陈述时销售只员的角色
4.销售陈述的目的
第二讲 介绍利益
1.销售陈述常见的错误
2.特色与利益
第三讲 知己解彼
1.了解客户心理
2.了解产品和办事
3.了解竞赛对手
4.案例领悟:即日晨报
第四讲 表达技巧
1.销售陈述的程序
2.积极语言的力气
3.非语言的力量
4.处理发问
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2.刚才是在利益的角度告诉你,现在站在诚信的角度我们也不能关闭的,如果你今天欺骗客户,客户会永远抛弃你,如果一个人的诚信没了,品牌做烂了,人做烂了, 到处说负面消息,以后还能做啥?
诚信不仅是一种品行,更是一种责任;不仅是一种道义,更是一种准则;不仅是一种声誉,更是一种资源。
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