丁兴良-突破工业品营销瓶颈5VCD
丁兴良-突破工业品营销瓶颈讲座简介:
大家简介:
国内的大额产品贩卖培训第一人,也是国内著名大额产品销售奇才。丁兴良教师著名寰宇,被美商国外贸易布局供认并倍受恭敬的专科培诱导师。在得回TACK讲师认证后,他频繁给与当局罗网,各行业协会及企工作单位的邀请赶赴全国各地讲学,所到之处都掀起极大的高潮和启示!他的精湛著述更是成为生意行销人员人手一册的宝典《SPIN—参谋式销售方法》,并经久承当清华大学华夏总裁班的额外顾问以及《出众财智》杂志特聘销售顾问。他将销售料理、卓越行销的诀窍和风俗全数性的简单化和体例化,使得业务行销人员或者事半功倍,轻松灵验地达到预期的对象。丁老师的课程的最大魅力是用“心”在讲课,听他的课程是一种享受,断定能使学员事迹提拔,获益良多!
《突破工业品营销瓶颈》详详目次:
一、重塑工业品干系营销的新思维
★工业品营销的五大特点
★工业品营销的“四度理论”
★关系营销的三大新内涵
★工业品营销的六大误区
★工业品营销七大的经脉图
二、工业品营销商酌的八步法
一、以用户需求为重心的调研
二、重点比赛优势的复活
三、避开代价战的新突破
四、建树优质的目标客户
五、企业组织组织中的资源配对
六、绩效考查与管理
七、工业品市场推论的“九阴真经”
八、推广计划与本钱控制
三、工业品营销管理的天龙八部
★客户里面购买过程的阐发
★客户内部的性能单干
★名目性销售的鼓动流程
第一部:电话邀约 第五部:框架性需求确认
第二部:客户访问 第六部:项目评议
第三部:开头方案 第七部:商务构和
第四部:时光相易 第八部:签约成交
★销售里程碑与典范管理
★销售成交管理系统
★项目性阶段扶助对象
四、工业品项目性销售的毛病—九字诀
A、找对人--- 分析客户内部采购流程
-分析客户内部的采购流程
-分析客户内部的组织机关
-分析客户内部的五个角色
-找到关键抉择人
-怎么逃离消息迷雾
-项目中期,我该怎样办?
-操纵区别购买决策角色来创制对得胜的条件
B、说对话-繁荣客户关系
-客户关系发展的四种范例
-客户关系发展的五步骤
-四大死党的建立与发展
-忠诚客户有四鬼是如何造成
-与不同的人如何打交道
-如何调养我方的风格来适应客户
C做对事--客户需求调查
-销售中细目客户需求的技巧
-有效问题目的五个关键
-需求调查发问四步骤
-隐含需求与显然需求的辨析
-如何听出话中话?
-如何让客户感觉困苦,爆刊活动?
五、提升服务来建立计谋性合营伙伴
★用对心是服务的一项原则
★建立服务的五删除系
★脾气化服务的二大关键
★客户关系提升的25方格
★战略性合作伙伴的三个
★建立忠诚度的五大目标
一. 怎样观看和下载网站的视频?
答:1.普通会员可以充值下载币下载观看,网站下载地址都是百度云分享的链接
2.钻石VIP可以免费观看和下载,钻石VIP可以快速把网站的课程保存到自己的百度云
二. 手机可以观看吗?
答:1.可以的. 支持手机,平板,电脑 移动设备跨平台播放
2.手机播放无需下载APP,在浏览器输入网址就和APP软件一样方便了
3.使用苹果系统的用户请使用Safari 浏览器
4.使用谷歌浏览器需要先设置浏览器才可以播放,点设置--高级设置--内容设置--flash设置--添加网址--把wp11.taiyang98.cn 网站添加进去就可以了
5.小技巧,把网站分享到你的微信朋友圈,分享后你以后观看直接进入你的朋友圈点击观看,下次观看就不需要输入网址了
三. 开通VIP后网站会不会关闭?
答:1.不会的,你想想看我们花了巨大的财力,精力建立好的管道,管道建设之前都是成本,管道现在建好了,网站课程越建越多,管道越来越完善 在建管道之前都是成本,建网站要成本,买课程要成本,网站运营的服务器要成本 等等 都是成本 ,如果 你是花了巨大的成本,把管道建设好了, 以后长久都可以收钱的时候 你会把网站关闭吗?
2.刚才是在利益的角度告诉你,现在站在诚信的角度我们也不能关闭的,如果你今天欺骗客户,客户会永远抛弃你,如果一个人的诚信没了,品牌做烂了,人做烂了, 到处说负面消息,以后还能做啥?
诚信不仅是一种品行,更是一种责任;不仅是一种道义,更是一种准则;不仅是一种声誉,更是一种资源。
四.可以下载网站所有课程吗?
答:可以的,开通钻石VIP 可以免费在线观看和 免费下载全站
五. 具体多少钱?怎样付费开通?
答:仅需要198元一年钻石VIP,免费下载全站和网站直接在线观看, 注册会员后, 点击此处查看详情
付款可以点右边的在线客服图标,直接联系客服,用你最方便的方式付款,也可以先注册一个用户,到会员中 用支付宝 微信 扫二维码付款 比较方便,还可以直接在线开通。 点击此处付款开通