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宋新宇-突破营销-营销久赢的八大方法

分类栏目：

主讲老师：宋新宇

讲座集数： 8VCD

宋新宇-突破营销-营销久赢的八大方法讲座简介：

宋新宇简介

现任易中公司董事长，一九七九年以河南省理科高考第一名考入北京大学数学系，1981-1990 在德国科隆大学进修企业处理，获硕士和博士学位，1991-1993 在德意志银行总部,杜伊斯堡及科隆分行事情并受到齐整培训，一九九三年六月列入罗兰.贝格国外管理研究公司，历任关照,高档顾问,名目经理，中国区董事总经理，一九九九年四月成立易中公司，现任易中公司董事长。《中国规划报》、《中国企业家》杂志专栏作者，二零零一年九月清华大学经济管理学院MBA《策略管理实务》课程客座教诲。

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? 客户老说您的产品太贵，抑价本身又赚不到钱？

? 大客户卖不出好代价，小客户又收不回钱？

? 何如控制经销商？

? 如何鞭策贩卖部队？

? ……

案例索引

宋新宇-突破营销-营销久赢的八大方法详细则次：

第一盘

第一节：绪言--营销是什么？

1. 布什吃玉米：玉米小贩做营销

2. 西门子家电：透明的洗衣机

第二节：营销快赢八法之一----镌汰客户：抓着关键客户/客户群

3. 望家欢：从“两个鸡蛋、三两肉”到一次“上千斤”

4. 金道汇集：从几十个客户到几个关键客户

5. 惠生化工：石化炉的内行

6. 易中：方圆试看

7. 成功矩阵：裁剃发电厂客户

8. 惠生化工：征求行业专家

9. 参谋：贪多嚼不烂

10.潍坊柴油机厂：按行业划分客户

第三节：营销快赢八法之二----产品聚焦：卖一个比卖十个更好（更好卖）

11. 制药厂：2个产品占90%的生意额

12. 麦当劳与饭馆菜谱：货色少的反而卖得好

13. 西门子家电：留下获利的产品

14. 伊利奶粉：一个产品顶几十个产品

15. 姗拉娜：把资源花在一个产品上

第二盘

第一节：营销快赢八法之三----变动价钱：要么上界线，要么上利润

16. 珠宝店的故事：把全体价格加一倍

17. 欧典地板：2008元/平米的地板

18. 客万乐：1999欧元的汽车

19.《读者》和《咨询通告》：3元 VS 400万

20. Hallmark：高价格的明信片

21. IT供职公司的收费模式：灵巧的提价方法

22. 美味可乐：统一产品不同价格

23. 旅馆与媒体相助：界限合作

24. 德国焚烧器企业：砍掉总代劳

第二节：营销快赢八法之四----告白轰炸：没人分明的产品没人要

25.森德散热器：60万元的广告

26.百度：广东贩子的秘密

27.“张裕”：桶装葡萄酒广告

第三盘

第一节：营销快赢八法之五----借力渠道：搭上无误的船

28. 途佳拖鞋：大超市作渠道

29. 巍峨网络：21万个网吧作销售网点

30. 潍柴：使用经销商抓分开客户

31. 鲁南牧工商：外销获得成功

32. 福建罐头企业：搭上连锁超市的船

33. 山东肉成品企业：菜场变结尾

34. 修车摊卖饮料：不要渺视小场合

第二节：营销快赢八法之六----人力倾销：重赏之下，必有勇夫

35. 西门子家电：商场促销员

36. 皮康王：让有妄想的穷人承包

37. Vorwerk：上门推销

38. 奇强洗衣粉：人海战略找客户

39. 印刷企业：开设任职处

40. 优卡汽车租借：复员军人做司机

41. 康基生物：医学专家做诊断

42. 三株集体：警告销售落空控制

第四盘

第一节：营销快赢八法之七----刷新定位：发现“空白市场”

43. 农民山泉：有养分的水

44. Felix：有本性的猫

45. 康尔寿：惰性脂

46. Aetna：2周假期重于20年退休生活

47. 索尼电子狗：让有手段缺欠的产品热销

48. 德国礼物公司：给大孩子的玩物

49. 出息无忧：人事经理拮据

50. 哈根达斯：冰激凌月饼

51. 交通台氧吧广告：利用耗费者的惊怖

52. 便利食品：利用人们的价值典范

53. 西门子下一代手机：利用消费者的民风

54. Avis：利用消费者的自我定位

55. 奥得利：苦尽甘来

第二节：营销快赢八法之八----Sales Up：摸索销售的突破点

56. 罗兰.贝格：500万欧元的咨询对象

57. 络欣通：找到核心再鞭策

58. 仁和药业：补充客户交易点

59. 同一光滑油：行业第一家做电视广告

60. 招商银行：率先利用“营销模式”

第五盘

第一节：为什么要久赢

61. 哈慈五行针：成于营销，败于管理

第二节：营销久赢八法之一----创新产品：真实好的东西才好卖

62. 猫人：时尚衣

63. 圣雅伦：建指甲剪的行业规范

64. 麻将机：帮人赚钱的产品

65. 克朗斯：占有啤酒建造业3/4的专利

66. 通威饲料：料到10年后的产品

67. TCL：带富石的手机

68. 美心门：不拒绝无意的成功

第三节：营销久赢八法之二----品牌沉没：被人相信的产品才被人买

69. 东易日盛：靠原料创品牌

70. 农夫山泉：用品牌区分产品

71. 神州开水器：亚运会火炬做公关

72. 长城饭馆：同意看成做公关

73. 朝日升：帮助下岗工作做公关

74. 西门子家电：多品牌普及市集拥有率

75. 海尔：砸冰箱

76. 圣雅伦：回炉指甲剪

77. 山西啤酒企业：倒啤酒

第六盘

第一节：营销久赢八法之三----客户关联：留住老客户才有持续提升

78. 聪明的报童：把一次性客户形成长远性的客户

79. 王永庆卖大米：与客户难解难分

80. 信得药业：为客户办管理学院

81. Linde：把客户关系做到尽头

82. 戴尔：把客户分类

83. 贝塔斯曼：典籍俱乐部

84. 南航、民航：明珠卡、好友卡

85. Payback回馈卡：把所有的卡聚合在自己身上

第二节：营销久赢八法之四----销售回款

86. 易中：处理公司客户投诉

87. 租房子：摈弃不履约用客户

88. 物品验收：网罗必备的客户材料

89. 追回讲课费：利用法律手段

第七盘

第一节：营销久赢八法之五----渠道建立：要么控制，要么自建，要么吐弃

90. 皇明热水器：经销商顾问团和赞成小组

91. 北京交通台：素来调理激励渠道的方法

92. 联想：始终帮助老二

93. 宝洁：促销洗衣粉

94. 流通美：特许经营卖发卡

95. 安踏、安利、雅芳、戴尔、贝塔斯曼：直销与直复营销

96. 奔腾缝纫机：写信找客户

第二节：营销久赢八法之六----营销系统：用管理提升营销恶果

97. 郎酒：不靠一招一式

98. 创维：第三营销形式

99. 可口可乐：金字塔管理

100.联想：引入ERP

第八盘

第一节：营销久赢八法之七----销售激励：如何建造一支产生繁荣的销售队伍

101.项目经理跳枝儿：激励不是容易的事

102.鲶鱼的故事：销售需求压力

第二节：营销久赢八法之八----Profit Up：发现自己的获利模式

103.格兰仕：无敌价格赢利模式

104.Shindlerhof、利乐：无敌服务赢利模式

105.小肥羊火锅联锁：下一代技术赢利模式

106.北京交通台：操纵资源赢利模式

第三节：营销的玄学

107.脑白金：先举行再增加

108.达美乐：推广意外的成功

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