张利痒-王牌营销员
张利痒-王牌营销员
张利痒-王牌营销员精细先容：
▲ 营销员的三个层次
送货员:动腿开端
倾销员:动腿动手、动嘴
王牌营销员:动腿动手动嘴、动脑
由交易选手酿成事业选手
没有一支王牌营销员队列便没有企业的统统！
打造王牌营销员
▲ 寰宇操练王牌营销员的三方式
美洲模式:以美国为代表,卡耐基，成功学训练主题
欧洲模式:以德国为代表,创意脑子训练中心为表率
亚洲模式:以日本为代表,魔鬼训练营,大江白内城为典型
▲ 企业文雅的四种典型
1．本能性文化
2、过程性文化
3、汇集性文化
4、时效性文化
▲ 概念为什么首要？
■观念调动，态度才会调度!
■态度转变，手脚才会改变!
■行动转变，民俗才会改变!
■习惯转变，品德才会改变!
■人格转变，运气才会改变!
■命运行变，人生才会改变!
▲ 行销人员的人格条件
1．赤诚于公司：不利于公司好处与提拔的事与群情不做、不说。
2．有主人翁的心态：面临客户，有代表公司的齐备的主人翁的认识，不行以私人意志行事。
3．老实：没有对公司及客户伪善、诈欺步履，不然无法长久的张生意务。
4．金钱观：无误敷衍金钱与个人成长的相干，不要唯钱论，遗误个人长久的发展。金钱是你必需使命代价的回报，工作价值是你自己才华的兑现，要想博得较高的报酬，先需考察你的工作成绩。以其他伎俩获得金钱而感应厦悦涩是对你我方的改日欺骗。
5．稳当公司秘密：任何公司都有秘密，与你自己业务无关的事、无无误揣度的事及道听途说的事不要对外传播，要对公司及客户双认真。
6．保卫公司的情景：公司强盛我发达，公司无为我无为。
7．有一概意识：行销与生产及后勤为全公司一盘棋，需要单干合营。你的价值已从工作报酬中体现，你的人格与其它人相通，要崇敬他人的作事，不要过于夸大自己。
▲ 谁是准客户？
我的准客户的画像： (4W1H)
谁 Who
做什么 What
什么时光 When
什么场所 Where
如何，多少 How
1、我的准客户的地域分散在那儿？行业分布在哪里？
2、我的准客户的年龄、文化、收入水平或生产边际、效益状况、筹划模式是什么？
3、他们普通如何采纳新闻？信赖什么样的资讯泉源？
4、他们经常去哪里？关切什么？与什么人参预什么样的运动？
5、他们的价值观是什么？
张利痒-王牌营销员各讲首要本质：
第一章：王牌营销员的九项修炼
第一项修炼：认可企业文化－价值修炼
第二项修炼：态度定夺命运－观念修炼
第三项修炼：人格重于妙技－品德修炼
第四项修炼：永远饱满激情－心态修炼
第五项修炼：敬奇迹懂法例－职业修炼
第六项修炼：能销售重群众－办理修炼
第七项修炼：擅思巧言勤干－能力修炼
第八项修炼：懂营销辨标的－学问修炼
第九项修炼：123456的概括－归纳修炼
第二章：王牌营销员圭臬推销流程
第一步：不打无盘算之仗－拜会前的准备手腕
第二步：目的决定成就－目标与筹商的制定
第三步：标准销售话术－约访的“太极行销”
第四步：好的来源是成功的一半－开场的九种方法
第五步：点中客户的穴道－固执需要的连环发问
第六步：产品出现说明－FABE端正
第七步：评述的买主－拒绝处置的八大技巧
第八步：皎洁索性的结果－鼓动的十大机遇
第九步：完美的结束－货款回收与售后办事十招
拜访后的总结－成果的欢腾
第三章：王牌营销员的专科技巧
第一部分：王牌营销员的开导技巧
第二部分：王牌营销员的客户关系技巧
第三部分：王牌营销员的时间管理技巧
第四部分：王牌营销员的礼节典型
第四章：王牌营销员拓展训练向导
1、团队组建：把学员分成几许组，组建成一个团队，在规定时间内竣工队标、队呼、队歌等名目，并要求每个队员登场用精华的发言介绍自己。主要训练学员的团队魂魄和自我推销的能力。
2、红黑大战：把深沉的数学博奕表面融于简单的玩耍之中，造就学员的合作精神，确立双赢的理念。
3、人字援救：训练团队意识。信任合作。人字的布局即是彼此支持。
4、高空背摔：又叫“信心跌”，训练人的胆识与合作精神，增勇士们之间的相互信任。经历自我挑战与冲破，感觉队员间的相信与支持。
5、成功之门：训练人的机关规律性与成立精神。
6、死亡电网：训练人的耐力与毅力。体现了团队工作中的计划性，成员间的相互互助，感受个人对团队的狡黠。
7、才干解围：训练人的创造力与后劲。
8、罐头鞋：训练学员的反响能力、和谐能力、团队精神。
9、抢市场：训练学员对市场的反应速度。
10、剪子、包袱、锤：训练学员的思维能力。
11、智力拔河：训练学员的创意能力与智力能力。
12、头脑荡漾：训练学员的思维能力。
13、巨人脚步：态度步骤合作。阐发团队的协协调凝固力，激起团队的意志力
14、快乐大转盘：感悟人际定律，拉近人与人之间的隔绝。
15、核弹头：不是不能够只是姑且还没有找到】胆/没有失利只要放弃。
16、盲人方阵：首脑者的正确计划、好计划=事半功倍，在看不到的工夫，团结、信任与降服更为重要。
一. 怎样观看和下载网站的视频？
答：1.普通会员可以充值下载币下载观看，网站下载地址都是百度云分享的链接
2.钻石VIP可以免费观看和下载，钻石VIP可以快速把网站的课程保存到自己的百度云
二. 手机可以观看吗？
答：1.可以的. 支持手机，平板，电脑 移动设备跨平台播放
2.手机播放无需下载APP，在浏览器输入网址就和APP软件一样方便了
3.使用苹果系统的用户请使用Safari 浏览器
4.使用谷歌浏览器需要先设置浏览器才可以播放，点设置--高级设置--内容设置--flash设置--添加网址--把wp11.taiyang98.cn 网站添加进去就可以了
5.小技巧，把网站分享到你的微信朋友圈，分享后你以后观看直接进入你的朋友圈点击观看，下次观看就不需要输入网址了
三. 开通VIP后网站会不会关闭？
答：1.不会的，你想想看我们花了巨大的财力，精力建立好的管道，管道建设之前都是成本，管道现在建好了，网站课程越建越多，管道越来越完善 在建管道之前都是成本，建网站要成本，买课程要成本，网站运营的服务器要成本 等等 都是成本 ，如果 你是花了巨大的成本，把管道建设好了， 以后长久都可以收钱的时候 你会把网站关闭吗？
2.刚才是在利益的角度告诉你，现在站在诚信的角度我们也不能关闭的，如果你今天欺骗客户，客户会永远抛弃你，如果一个人的诚信没了，品牌做烂了，人做烂了， 到处说负面消息，以后还能做啥？
诚信不仅是一种品行，更是一种责任；不仅是一种道义，更是一种准则；不仅是一种声誉，更是一种资源。
四.可以下载网站所有课程吗？
答：可以的，开通钻石VIP 可以免费在线观看和 免费下载全站
五. 具体多少钱？怎样付费开通？
答：仅需要198元一年钻石VIP，免费下载全站和网站直接在线观看， 注册会员后， 点击此处查看详情
付款可以点右边的在线客服图标，直接联系客服，用你最方便的方式付款，也可以先注册一个用户，到会员中 用支付宝 微信 扫二维码付款 比较方便，还可以直接在线开通。 点击此处付款开通
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