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高建华-市场营销战略竞争优势与企业可持续发展

分类栏目：

主讲老师：高建华

讲座集数： 16VCD

高建华-市场营销战略竞争优势与企业可持续发展讲座简介：

本教程针对的重要题目

①为什么“物美价廉”的产品会不可功，或无法据有市场？

②“有所为，有所不为”的真确寓意是什么？

③制度化的科学羁绊在中国企业中是否行的通？

④在还未典型的市场经济景况中竞争是否要根据“游戏规则”？

⑤“大”与“强”是什么样的辩证关联？

⑥为什么企业会面临“成长极限”如此一个困难？

⑦在产品多余的微利期间怎样保持较高的利润？

⑧如何兴修企业的竞争优势，抢占制高点？

⑨如何控制战略与战略的关系？

作者简介

曾任中国惠普公司高档工程师、市场部经理、发售部经理、生意发展经理；美国苹果电脑国外公司中国市场总监；惠普中国量度仪器分部市场总监，目前安捷伦科技公司（惠普分居后的新公司）电子产品与方案大伙（EPSG）测量产品事业部（MPU）控制产品的环球市场建造业务。高建华

著有

《论我国电子测量仪器行业的发展战略》

《从外企看国企变革》

《跨国公司经理眼中的中国国企》

《跨国公司赢的战术》

《衡量企业的七大原则》

《跨国公司给中国带来了什么？》

《站在中国市场的角落--家外企市场总监的告白》

《很是可乐，走好》等著述，发布在《中国经济时报》、《经济时报》、《百姓日报市场报》、《中国企业家》、《销售与市场》等各大报刊。

自一九九八年三月初步，控制国家经贸委布局的1000家大型共有企业厂长经理培训班的教育工作，先后在北京经济管理干部学院，上海经济管理干部学院、核心党校、国家人事部组织的高层管理人员培训班上主讲“跨国公司的市场战略漫谈”，同时为各接洽公司和培训公司实行企业高层管理培训班，主讲“市场营销与企业的可持续发展”。

高建华-市场营销战略竞争优势与企业可持续发展目次：

一、绪论

二、市场经济与市场营销概括——挂念篇

1．总论

2．环境与近况声明

市场营销是科学仍然艺术

限制企业发展的关键身分

“大”与“强”的辩证关系

三、企业战略与竞争优势——创业篇

1．市场细分与对象市场选择

参考工具——如何市场细分

如何把握机会与权势的均匀

2．损耗者行动分析

参考工具——消费者抉择时钟情什么

——必要与状况分析

为什么物美价廉的产品不畅销

3．竞争优势的成立

横向透明度与纵向透明度

共同竞争

市场竞争与策略（立邦漆的启示；DELLPCA机的启示；西南航空公司）

4．竞争优势的安排

四、市场营销的战略战术——成长篇

1．建立价格

“世界上10个品牌的衬衫7个是我做的，但我并没有赚到什么钱”，一打扮企业老板感触，为什么？

完善产品的见解——麦当劳、肯德鸡的启示

2．炫夸价值

产品定价与过河拆桥

产品分歧战术

代价战的准绳与结果（“战争”与“和平”的选择）

3．散布价值

告白宣传与产品生命周期

市场宣传的“推”“拉”战术——孔府家酒

4．寄托价值

销售“漏斗”与销售管理

销售管理参考工具

五、长期筹办与可持续发展——干练篇

1．可持续发展面临的问题

企业成长三部曲

穷则思变与居安思危

范畴经济效益与阅历弧线模型

2．照拂牵制机制的建立

没有痛快的员工就没有满意的用户

如何建立梯队式的管理？总裁理当做什么工作？

成长的嫌疑——放权与控制平台（通用电器）

3．人力资源管理

参考工具——员工年度评议

——员工发展规划

——员工满意度调查

员工鼓励与管理（行为方法和工作事迹）

人才流失的负面影响、员工的忠诚来自何处

4．企业5年战略规划

市场部与销售部的单干和关系

参考工具——企业战略规划的过程

——描绘某行业的改日状况

市场营销战略与战术的整合

可行性呈报何如可行

六、中国企业面临的挑战——展望篇

在发展中走向成熟

高效的组织——7S的有机拼凑

企业在常识经济时代面临的挑战，如何把握？（工具）

跨国公司给中国带来了什么？

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