鲁百年-如何做好大客户的战略营销5VCD
鲁百年-如何做好大客户的战略营销5VCD
鲁百年简介：
著名传授、博士、有杰出奉献的众人，现任美国Business Objects公司华夏区售前参谋照顾总监。曾任美国甲骨文公司高档参谋、高级经理，创智科技股份有限公司事迹部副总裁、美国SAS切磋所北方区发售总监、高级咨询顾问、美国Hyperion公司中国区高级销售经理。大中华客户联系处理构造电子网站咨询专家、清华大学MBA班咨询顾问。调研过国表里银行、电信、交通、当局机构、房地产和制药等行业，组织、到场过证券、银行、电信、交通、房地产、医药行业等决议支持名目、数据发掘项目与客户关系管理项目的培训、调研和实施。
◎为什么练习鲁百年-如何做好大客户的战略营销
打量底细证明，占企业客户总量约20％的大客户常常是企业销售额80％的来历，而另外80％的客户则只可带给企业20％的销售贡献。对企业而言，大客户的营销做得如何，道理宏大。如何才能顺手攻关大客户？如何才能让大客户营销的年华减少？如何将一个小项目做成一个大项目？如何才能留下大客户使之成为企业的不断销售来源？大客户销售兵法至关紧要!在本课程中，鲁百年教授将拉拢其多年营销实战经历和研究，体例推出大客户营销攻略，帮助营销人员在大客户管理中做到得心应手。
◎鲁百年-如何做好大客户的战略营销学习方针
☆学会如何经过观察、研究、发问等理解客户的处境和必要
☆如何将小的销售定单变成一个大的销售定单
☆如何逼近大东家，让大老板高兴
☆如何躲避收场职司的垂死，采取哪些销售局面使得客户满意
☆学会销售的过程管理，操纵重心人员的敲门砖
◎谁需要学习本课程
☆企业总经理
☆营销副总、营销／销售总监
☆各级销售主管及销售代表
☆客户任命和支持部分主管
鲁百年-如何做好大客户的战略营销目次：
第一讲 大客户战略营销概括
1．企业管理中的蝴蝶效应
2．战略营销过程
3．大客户战略营销三部曲
第二讲 战略营销（一）
1．战略销售的六个身分
2．销售的cuT：Ell论
3．收购阴险者的角色(上)
第三讲 战略营销（二）
1．购买影响者的角色(下)
2．分析组织组织
3．客户需求分析
第四讲 战略营销（三）
1．探望老总的把戏
2．沟通管理
3．发现小红旗诳骗你的刚强
4．客户榜样(上)
第五讲 战略营销（四）
1．客户类型(下)
2．客户需求分析
3．赢的结果
第六讲 战略营销（五）
1．盼望客户的形式
2．管理反对成见的技巧(上)
第七讲 战略营销（六）
1．处理反对意见的技巧(下)
2．漏斗规矩
第八讲 无误提问 得回客户的真实需求（一）
1．SPIN Selling
2．销售商谈的四个阶段
3．访问大客户技巧
第九讲 正确提问 获取客户的真正需求（二）
1．SPIN Selling的四种模式
2．以客户为中间的营销技巧(上)
第十讲 正确提问 获取客户的真正需求（三）
1．以客户中间的营销技巧(下)
2．销售给老总
一. 怎样观看和下载网站的视频？
答：1.普通会员可以充值下载币下载观看，网站下载地址都是百度云分享的链接
2.钻石VIP可以免费观看和下载，钻石VIP可以快速把网站的课程保存到自己的百度云
二. 手机可以观看吗？
答：1.可以的. 支持手机，平板，电脑 移动设备跨平台播放
2.手机播放无需下载APP，在浏览器输入网址就和APP软件一样方便了
3.使用苹果系统的用户请使用Safari 浏览器
4.使用谷歌浏览器需要先设置浏览器才可以播放，点设置--高级设置--内容设置--flash设置--添加网址--把wp11.taiyang98.cn 网站添加进去就可以了
5.小技巧，把网站分享到你的微信朋友圈，分享后你以后观看直接进入你的朋友圈点击观看，下次观看就不需要输入网址了
三. 开通VIP后网站会不会关闭？
答：1.不会的，你想想看我们花了巨大的财力，精力建立好的管道，管道建设之前都是成本，管道现在建好了，网站课程越建越多，管道越来越完善 在建管道之前都是成本，建网站要成本，买课程要成本，网站运营的服务器要成本 等等 都是成本 ，如果 你是花了巨大的成本，把管道建设好了， 以后长久都可以收钱的时候 你会把网站关闭吗？
2.刚才是在利益的角度告诉你，现在站在诚信的角度我们也不能关闭的，如果你今天欺骗客户，客户会永远抛弃你，如果一个人的诚信没了，品牌做烂了，人做烂了， 到处说负面消息，以后还能做啥？
诚信不仅是一种品行，更是一种责任；不仅是一种道义，更是一种准则；不仅是一种声誉，更是一种资源。
四.可以下载网站所有课程吗？
答：可以的，开通钻石VIP 可以免费在线观看和 免费下载全站
五. 具体多少钱？怎样付费开通？
答：仅需要198元一年钻石VIP，免费下载全站和网站直接在线观看， 注册会员后， 点击此处查看详情
付款可以点右边的在线客服图标，直接联系客服，用你最方便的方式付款，也可以先注册一个用户，到会员中 用支付宝 微信 扫二维码付款 比较方便，还可以直接在线开通。 点击此处付款开通
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